我朋友毕胜的故事：昔日业界元老，竟想率领70人小公司重新定义全球零售

原标题：我朋友毕胜的故事：昔日业界元老，竟想率领70人小公司重新定义全球零售

最近和朋友聊天，越来越多的人提到一个电商平台“必要商城”APP，很巧，这个创始人毕胜，是我的朋友。

最近，一支电视台纪录片疯传刷屏。恰巧这部纪录片无意让他的公司爆红。一组组触目惊心的对比价，令人震惊。

四年前他跟我提到他做“必要商城，让消费者能够直连全球一流制造商”这个梦想的时候，我还没有特别在意。没想到他执着四年，终于靠用户的口碑验证了自己当初的梦想。是什么原因给了他信心？又是什么让越来越多的人主动讨论他的“必要”？我被他的执着和周围人的评价感动，也很想跟大家分享下他的故事。

作为曾经的知名网络公司的元老，毕胜曾是业界炙手可热的人物。他还创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。而当时他把这个发现分享给朋友的时候，没有一个人相信他能做到今天的成绩。

他当时跟我说，他要创造“必要的C2M的模式”（Customer to Manufactory，用户直连工厂），也许这个词听起来很拗口，用通俗易懂的话来说，就是：

让你只用199元钱，就能买到高品质的衬衫；

只用200多元就能买到高品质的运动鞋；

只用169元就能买到高品质的眼镜；

△一流制造商生产的连衣裙只需349元

△只用79元就能买到高品质的护肤品

△高品质的背包只需159元

他说，之所以这个想法能行，是因为现在“网购平台虽多，但能让用户完全信任的几乎没有，能够真正为用户提供高性价比的平台也没有”，这是用户心中的痛，而这个想法一旦实现，就可以让用户花很少的成本，享受非常高品质的生活。而且能够解决用户网购“信任”的问题。

他觉得这个想法之所以能实现，是因为以往的零售模式，中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，一件产品到用户手里的路径是这样的：

他发明的全新的方法是要改变商品的流通结构，让用户通过必要的平台直连全世界一流的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用其他商品价的数十分之一，就能买到全世界高端品质的产品了。而每一件产品的制造商，都必须拥有独立的原创设计或与知名设计机构合作。

于是从2014年起，这个曾经处于互联网言论风口的人突然销声匿迹，带着他的梦想和团队，开始了全国一流制造商的走访洽谈的过程。后来知道的事情是这样的：不幸的是，他先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

一些老板听不懂普通话，他就边兜售自己的梦想边学粤语，但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。然后，他几乎从朋友圈消失了一样，大家都以为他的梦想没有实现，销声匿迹了。

然而四年后的今天，我再次听说毕胜和他的“必要”的消息，是从周围朋友的口中，是从朋友的“朋友圈晒单”里。

如此多的意想不到，激起了我的好奇心，我马上联系他问了究竟，结果是士别四年，当刮目相看：

因为他坚持了他的梦想，因为产品超高的性价比和有口皆碑的用户体验，四年来，必要仅仅靠用户口口相传的良好口碑裂变式爆破，已经成为了中国白领尤为喜爱的APP，一度跃居app store热门搜索第三，购物排行榜第九。

甚至北京许多留学生放假回国前在必要上大买特买成了这些留学生们的“习惯”。这一切全都来源于用户的口碑。

从最早登门拜访，即便条件苛刻，也已经有数百家一流制造商跟必要深度合作，同时画风大变，以前是他登门拜访，现在是每天制造商老板在他办公室排起长队求合作。

让这些大制造商着迷的除了能够帮助中国制造升级转型以及大量订单外，因为必要的“C2M”模式是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除了制造商向零售转型最怕的库存顽疾。

看起来，零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。

不仅如此，很多名人也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。有媒体看到了必要的全新模式，在为经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的稀缺样本进行分析。

结语：

距离马云提出“新零售”的概念已经过去两年，而消灭库存也一直是业界乐此不疲的话题。随着以无人便利店货架、传统零售业的互联网化改造升级等野蛮生长，供应链与电商平台始终难逃库存补货的人力财力消耗。而毕胜的“必要”则有效解决此类问题：C2M模式让用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消灭库存，反向生产既节省了库存成本的消耗，还为消费者的个性化需求提供更多想象空间。

不管新零售注入了多少新生力量，在我看来，因为必要打掉了库存，在未来的竞争中，如果有一个赢家，我相信大体量、轻模式的必要就是其中一个。