阿里的矛美团的盾：饿了么和口碑合并终落地

　　不过，与其说是合并，还不如说是饿了么吞并了口碑。因为合并后的新公司，由原饿了么CEO(昆阳)任总裁，原口碑负责人范驰(程咬金)虽继续带领口碑业务，但要向王磊(昆阳)汇报。至于饿了么创始人张旭豪，对不起，任命邮件中根本就没有出现他的名字，虽然他之前还在名义上担任饿了么董事长，但其实早已被架空，合并后的新公司应该再与他没有关系。

　　在马云公布阿里传承计划之后，CEO张勇在全球投资者大会上讲战略布局时着重提了新兵“饿了么”，蔡崇信的发言同样是把饿了么当做核心案例。10月12日，阿里集团CEO张勇正式发布内部信，宣布饿了么与口碑合并，成立本地生活服务公司。

　　对于新零售和本地生活服务，阿里巴巴谋划已久。整个阿里体系一直以来都期待着对线下商户进行数字化改造，升级整个线下行业的能力。饿了么的配送能力，是未来业务的关键一环，一个惊人的数字是饿了么的注册配送员超过300万人。

　　至于口碑，被边缘化或许早已在外界的意料之中。毕竟，在餐饮到店的顾客中，人们早已习惯了使用大众点评App。

　　本次调整，释放的一个新信号是，阿里和美团之间的竞争将会变得更加激烈。2018年8月23日，阿里发布第一季度财报，有两点格外引人注意：

　　蚂蚁金服估值从此前的600亿美元增长为1500亿美元，受蚂蚁金服相关股权奖励影响，员工股权奖励总开支达到了163.78亿元人民币的新高。

　　将成立新的控股公司，持有饿了么和口碑两大业务，计划从阿里、蚂蚁金服和第三方机构融资，并且已收到来自阿里和软银超过30亿美元的投资承诺。

　　而就在上个月，美团刚刚完成了在香港的IPO，募资超过40亿美元。看起来，双方都已经准备了充足的弹药，一场激烈的厮杀已经在所难免。至少从数据上来看，目前美团在到家和到店两个方面要全面压制阿里，美团外卖的市场份额超过饿了么，主动使用美团和点评的用户也超过主动使用口碑的用户，而阿里则希望通过此次调整找到第三方资金支持，变被动为主动。

　　壹

　　前几天原阿里资本董事总经理张鸿平在接受虎嗅采访时说：“我时常听硅谷的人‘吹嘘’他们那Uber和Lyft之间的竞争是多厉害。但你可知道百团大战时团购公司之间竞争有多激烈？为了挖角某人，会派人去照顾下其家人，接送孩子什么的，既想用温暖感动你，又有威胁的潜台词：如果你不换工作，心里也得掂量下自己的家人……互联网里的竞争，能赤裸裸到这种地步。相较之下，大洋彼岸的那些都太过小儿科了，远逊于中国的竞争惨烈程度。”

　　这或许就是当下中国互联网竞争的一个缩影。而阿里和美团的竞争，要从王兴做团购开始讲起。2009年，中国社会事件很多，饭否网成为网民传播信息和聚众围观的重要场地。饭否酝酿了一个个舆论风暴，也因为一次次作为信息来源被提及而让自身也陷入风暴之中。2009年7月，饭否被迫关停。王兴有些心灰意冷，但还是强打起精神带着几乎没减员的团队创建了美团网。

　　饭否网被停之后，王兴选择做美团是考量过的。SNS做不起来，游戏不会，搜索太晚，选来选去决定做团购。美团早期的条件很艰苦，将近十个人挤在华清嘉园6号楼803里办公，电脑也显得很破旧，墙角和阳台都堆了很多书，大多是关于编程的。

　　沈鹏是美团第10号员工，创办“水滴互助”时还没处理完从美团离职的事，美团、腾讯和几家基金就投了他5000万天使投资，估值近3亿元。他一定对华清嘉园有两点深刻的记忆：面试那天中午，王兴带着大家到小区东门的餐馆吃饭时跟老板津津有味的讲价；家里想送他出国，不同意他工作。为了安抚家人，他说团队雇了保姆，白天一起吃饭，晚上一块住，结果被认为进了传销组织。

　　加入公司后，为了帮公司打广告，沈鹏经常晚上十点跑去网吧，注册一堆社交账号换上美女头像，在论坛微博上发。但美团并没有得到眷顾，在当时的团购市场，美团的生存都显得岌岌可危。同一时期的饿了么，同样面临着生存危机。

　　2008年决定创业做外卖的张旭豪，即使在上海交通大学这一亩三分地也显得毫不出众，光是学校内部就有好些相似的团队。那年冬天的大雪，席卷全国大江南北，至今仍停留在人们的记忆里。冬天的时候，送餐员罢工不干，张旭豪只好亲自上阵，一个冬天过后脚上都是冻疮。

　　2011年，因为开拓上海白领市场不力，团队跑得只剩下了几个人。是金沙江创投的朱啸虎救下了“饿了么”，张旭豪特别感谢他，“他连公司都没来看一眼，如果发现只剩下四个人了，不知道还够胆投嘛。”

　　这一年，美团为了活下来，拿了阿里的钱和资源。在烧钱补贴战之前，行业先经历了广告战和挖人战。拉手网是当时资本的宠儿，挥舞着现金轰炸人们的视听所及。地铁、公交站、广告牌、电视、网站，目之所及尽是它橙色的LOGO。据说干嘉伟没有加入拉手网之一的原因就是因为广告：线上网站在线下铺天盖地打广告，绝对不靠谱。

　　挖人战的惨烈更胜一筹，窝窝团CEO徐茂栋本身是投资人出身，本身不懂团购，更显得“求贤若渴”。当徐茂栋得知时任美团上海城市经理王洋的妈妈脚崴了时，便在王洋老家台州当地请了四个最好的医生去给他妈妈看病。王洋曾在微博表态忠于美团，没多久徐茂栋就在微博晒出战绩：原美团网上海大区总经理、城市经理以及全国销售冠军等100多名人员加入窝窝团。

　　“没钱”的美团一忍再忍，不漫天打广告，不在一线城市砸钱争份额，不高薪挖人，艰难求存着。很快资本寒冬来临，美团迎来了反击的机会。在获得阿里领投的B轮5000万美元融资后，王兴高调的在网上亮出6192.2122万美元的账户余额。美团摆在账上的钱给商户们吃了定心丸。不用言语粉饰，“美团资金链断裂”的传闻自此销声匿迹。美团的业务员出门谈合作，商家都痛快签约，美团开始领跑。

　　贰

　　2012年初，美团在北京大学百年讲堂开年会，宣布从团购切入O2O。2013年，饿了么在获得了600万美元B轮融资后声名鹊起，被媒体称为“行业黑马”，美团副总裁王慧文向张旭豪提出收购意向。张旭豪果断拒绝，11月美团外卖正式上线，12月阿里的淘点点正式上线。

　　在O2O领域，大众点评扎根最深，自建立以来一直靠着广告收入过着小资生活。2013年的大众点评，还沉浸在广告业务的胜利当中，重心还放在“帮商户策划营销方案”上，没有察觉到危险的气息。

　　干嘉伟从阿里来到美团，亲手培养出了一支地推铁军，一年之间拓展了200多个城市，在绝大多数城市份额第一。凭借着20%以上的分佣比例，美团超车大众点评，开始由三四线城市反入侵一线城市。