社交网站异军突起 婚恋网站还有机会吗？

5月，郭广昌以40亿收购百合网70%股权，这意味着继世纪佳缘、珍爱网相继被卖后，百合网也迎来资本终局。以相亲结婚为目的的婚恋网站，逐渐和它们的主人告别，正在退出历史舞台。

从龚海燕自学frontpage创办世纪佳缘算起，这一历程达15年。

期间互联网婚恋行业从无到有，从发展迅速到变现困难，从品牌效应到口碑崩塌，之后更是面临陌生社交等竞争，新一代年轻人婚恋交友观又发生了种种变化。

婚恋网站本有梦幻般的开局，当时所有的创业者都相信，他们在做一件很有意义的事。

回到互联网也可以找对象的年代

多年以后人们谈起婚恋网站的沉浮往事，多半还是会从那个经历传奇，故事丰富的女子开头。

2000年前后那批“搞互联网的”多半是IT人士，要么是二十来岁正当头进了IT业，要么是海外学成归来，要做个中国的Yahoo云云。

龚海燕27岁用3万块办世纪佳缘，起因纯粹是自己找对象难，直接原因是当时她被一些小婚恋网站骗了两次，还被人奚落，于是赌气自己也要做一个，不信做不出来。

根本原因是龚海燕性格不服输，相信通过努力可以改变命运。她辍学、打工多年还能考上北大就是明证。

龚海燕不会写程序，买了本frontpage就开始做网站，或许是找到了当红娘的乐趣，又或者着急找男朋友，工作也不找了，全职做网站。

早期的世纪佳缘很高端，会员全是龚海燕的同学朋友，硕博背景。2000年左右就具备上网条件的人普遍也是素质比较高的一群人。

龚海燕还在这网上解决了自己的婚姻大事，认识了一位博士，闪电结婚了。这个细节可比马化腾和老婆通过QQ认识那故事丰富多了。

76年出生的龚海燕做网站时27岁，正被家里催婚，当时社会上对大龄女青年的称号是“剩女”，单身女性面临的压力可见一斑。

龚海燕做这网站，主要就是用来满足和自己一样的，单身大龄女性当时的“刚需”。

网站发展很快，不怎么做广告会员就自然增长到30多万人。新东方的钱永强校长说自己投这个网站的原因就是，发现不打广告都有很多会员来参加活动，场面十分热闹火爆。

龚海燕当时名气大，因为经历传奇，上媒体次数很多。她还有个特点是非常喜欢研究两性关系、情感问题。

她的博客上此类问题非常多，如果进行爬虫分析，估计和咪蒙文章的话题有大量重合，尽管风格是完全不一样的。即使工作繁忙，她还是每周抽些时间给网友回信，解决情感困惑。

她还经常出招，教俗世男女如何正确看待婚姻，鼓励她们：加加油，调整心态，通过努力一定会找到自己的另一半。

“男大当婚，女大当嫁”，是这类婚恋网站的生存根基。只要适龄男女必得结婚，它们就应该一直存在。

除了世纪佳缘，还有两个IT男做的百合网名气也不小。它比佳缘成立得晚，龚海燕拿到第一笔投资后才正式发布，田范江和慕岩完全是用互联网创业模型倒推出的百合网。

此外还有熟谙资本运作的李松做的珍爱网，之后还被美国的match收购了20%股权。这些网站的名声到2011年后渐渐冒出，在搭了电视相亲节目的车后迅速传播开。

尽管它们服务差不多，但很多人相亲时也会注册好几个网站，以求“多撒网”，提高成功概率，所以各自都占一部分市场份额。

这些网站在当时能获得投资，也和美国样板——Match分不开，它早于国内婚恋网站10年成立，盈利模式是会员制，2001年起就可以提供月费25美金的服务。这是龚海燕们十分羡慕的，他们认为会员制在中国肯定做不起来。

免费了几年后，龚海燕、田范江们开始了对盈利模式的长期思考与探索。而一些错误的商业模式则把这些网站逐渐推到了危机边缘。

发展受限，尴尬的婚恋网站变现路

Match的会员来自25个国家，付费会员足有700万人，靠会费就活得很不错。但新浪、腾讯当时已经成功教育了国内网民，互联网就等于免费。

世纪佳缘一直坚持免费，想走流量型老路，会员增长起来了再变现，但受限于用户特殊性，很明显规模化是无法实现的，用户增长缓慢之时就得考虑变现了。

上市前，佳缘在商业模式上先后探索过付费会员、广告、线下活动等。

频繁举办线下相亲活动，从选择这条路起，婚恋网站就变得不是单纯地做用户、运营的互联网公司了。

这些活动相继在全国展开，也需要大批地方运营人员，这也造成世纪佳缘后来需要管理许多线下运营公司，不少还是加盟。

其它网站也面临一样的问题。无法规模化盈利，只好在单个会员价值上下功夫，婚恋网站后来都出现几万块的天价服务费，无疑是此种思路的实践。

世纪佳缘可能属于那种“在曲线最高的时候上市”的公司，在纳斯达克上市后两年，股价始终无法有亮眼表现，后匆匆回国。

之后公司及行业的问题在管理上暴露出来，创始人离开在其它领域创业，网站于2015年被卖给百合网，被看做是一次“老二吞老大”的合并。

危机并未易主。

在前述商业模式倒逼下，世纪佳缘这几年面临口碑坍塌的危机。龚海燕最初创办佳缘时希望以品牌、口碑取胜，也因此吸引到新东方三位创始人的投资。

但在2011年上市后，世纪佳缘逐渐被贴上“虚假信息泛滥、骗子横行”的标签。2017年的程序员苏享茂事件将人们对世纪佳缘的质疑推至顶峰。

苏在佳缘上是VIP会员，最后他找到了同是VIP的翟欣欣，但之后发现翟并非未婚，受到欺骗。花几万块成为VIP，最后竟被另一个VIP骗了，这是公众无法接受的事。

既然身份认证形同虚设，声称能为你找到另一半的口号就成为笑谈。

至于百合网，不少人想到这个网站记忆犹新的还是2014年的“催婚广告”。

可能是用户增长的压力太大，百合网想出一个奇异广告，似乎想用电视逼婚的方式让青年男女在网上找对象，结果适得其反，不仅被用户反感，微博上甚至还发起了“万人抵制百合网”的活动，百合网形象严重受损。

社会环境的选择：陌陌登场佳缘退场

婚恋网站自身变现难，与外部社会环境的巨大变化息息相关。可以说婚恋网站自己还没摸到变现的门路，风向就已经变了。

龚海燕当年办佳缘是为了给自己及身边人找对象，她认为佳缘核心竞争力是严肃婚恋，而不仅仅是交个朋友。

但80后、90后，甚至00后，相亲结婚的需求逐渐减弱，在网上找个人去结婚在他们看来不可思议，世纪佳缘在他们眼中已是上个时代的产品。

相反他们泛社交的意愿逐渐加强，先交朋友再发展，这也导致了陌陌、探探这类软件的崛起。它们的定位不再是“帮你找另一半”，而更像是在做“寂寞”这桩生意。