保健品和理财骗子，如何把老人的储蓄骗得精光？

（原标题：记者卧底揭秘：保健品和理财骗子，如何把老人的储蓄骗得精光？）

这些报道记者卧底调查之作，每一个案例都触目惊心，每一种骗局都防不胜防，每一句警示都值得牢记！文章很长，但值得分享给自己爸妈和朋友。不让我们的爸妈被骗子忽悠，是关爱，更是责任。

作者 | 新华社记者

来源 |  第653期《瞭望东方周刊》

栏目 | 深度调查

A、免费讲座和赠品编织的“保健品陷阱”

如何从一场“偶遇”开始，骗光老人所有积蓄

【导读】

看案例之前，先想一想：让一个老人（甚至可能是高知老人、医生）花光积蓄购买劣质保健品，总共需要几步？记者调查发现，答案是5步——

第一步：精心设计一场“偶遇”。骗子们总是表现得比子女都还贴心，嘘寒问暖博取信任，为“待宰”老人建病历档案。骗子说：“第一次见面就向老人推销保健品是极其愚蠢的做法”

第二步：邀请老人参加“免费讲座”。骗子公司有一套滴水不漏的“话术”，用各种“先到先得”的赠品引诱老人进圈套。骗子说：“老人都爱占便宜，要让他们觉得这是天上掉下来大馅饼，不捡就吃亏”

第三步：现场编排“爱心陷阱”。车接车送，把老人们聚拢到讲座现场，假冒的“老板”会讲故事忽悠老人，工作人员造气氛。骗子说：赠品宣称价值5万，实际是不足500元的地摊货

第四步：“买产品才送赠品”。想得到价值5万元的赠品？先花3000元购买2盒保健品才行。带的现金够不够？可以跟您一起回家刷Pose机。骗子说：“免费赠品吹嘘得越贵，老人越觉得保健品便宜”

第五步：收网，把老人积蓄骗光。骗子并非只卖单一的保健品，而是会根据老人的多重疾病给出组合型的保健品购买方案。骗子说：“这些老人们不会只被骗一次，他们是永久客源，会无限期地榨取，直到他自己明白这是一个局”

两年前大热的家庭伦理剧《老有所依》中有这样一幕：一个年轻的保健品推销员在公园遇到一位老人，一通称赞后邀请他去听公司的产品推介会，最终骗得老人一次性购买了5000元保健品。

诡杰当初看到这一幕时，还特意把70多岁的父亲诡连胜叫到电视旁指着屏幕叮嘱说，千万别上这种当。他还记得，父亲当时也觉得这骗人的手段太低劣，傻子都能看出来，并信誓旦旦地说：“我绝对不会上当。”

没想到两年后，同样的剧情还是发生在了父亲身上。他在保健品销售员的哄骗下，先后买了1.5万元保健品，几乎花光了不多的积蓄。直到现在，诡连胜仍不听儿子劝阻，定期购回高价保健品。

在诡连胜居住的位于北京南五环附近的老旧小区，和他一样受骗但仍深陷其中的老人不在少数。而在整个中国，有着诡连胜一样遭遇的更多。

多数人难以理解的是，为何极其拙劣的骗术能让老人深信不疑。

当记者以求职者的身份进入北京一家专门以老年人为目标群体的保健品销售公司后，才发现这些公司熟知老人的情感和心理需求，也深谙如何获得老人的信任。

那些在外人眼中看似滑稽的骗术实际上是暗含了各种套路的销售秘籍，他们步步为营编织出陷阱，让老人们最终沦为待宰的“羔羊”。

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“第一次见面就向老人推销产品很愚蠢”

第一步：精心设计“偶遇”，嘘寒问暖博信任，建立档案

老人们在听“公益健康讲座”

一个炎热的午后，腿脚不好的诡连胜在跟几个老伙计下完象棋后，起身往回走，准备回家午睡。没走多远，一个身穿白色T恤的年轻人迎了上来。

这个23岁的年轻人名叫王威，来自北京某生物科技保健品销售公司，也就是记者此后“入职”的保健品销售公司。该公司隐藏在北京大红门附近的一座新建写字楼里，没有明显的标识。

看见诡连胜走路不麻利，王威就一直把他扶上楼，送进家门。此举令诡连胜大为感动。“我儿子都很少这么做，一个陌生人这么有爱心很难得。”后来，他向记者讲述这件往事时，反复表达了对王威的好感。

然而，诡连胜并没意识到，那是一场设计好的“偶遇”，是王威用来引起他注意的第一步，也是很多保健品销售员搭讪老人最直接有效的方式。那时起，他已经进入保健品公司精心设计的“圈套”。

“你必须在第一次出现时就给老人留下一个好印象，这样他才有可能信任你，否则你无法进行下一步，更别谈让他买东西了。”上述保健品销售公司负责人何宁在给记者做“入职”培训时反复强调。

在她看来，第一次见面就向老人推销保健品是极其愚蠢的做法，失败几率为100%，“这反而会让老人产生极强的防备心，以后就更难信任你了，这个客户就彻底失去了。”

王威的第一次露面显然成功地给诡连胜留下了极好的印象，令他深信站在眼前的是一个和孙子年龄相仿的孝顺小伙子。他把王威拉进屋，还拿出了珍藏许久的好茶，两人聊了近一个小时。