六成人办卡后第二个月就不来 健身房怎么办？

　　农历新年之后，如果你到访周围的健身房，将会看到颇为热闹的场面。因为过年胡吃海喝体脂肪不断飙升的人们，在跑步机上挥汗如雨，在各种重量器械上痛苦地惨叫，在电子体重秤上发出叹息。还债一般，人们在春节之后不约而同地挤进健身房里，只为甩掉自己不需要的脂肪。

　　不过这样的场景不会持续太久。不需要几周，健身房里的人会减少至少一半。

　　长久以来，经济学家们为人们无法坚持，从而在健身事业当中浪费金钱的现象操碎了心。

　　近10年之前，经济学家Stefano Vigna就做了一个研究——在美国波士顿三家健身房的会员，平均每月去健身房的次数为4.3次；在每月会员入场费约450元人民币的情况下，平均每次他们需要花费104元人民币。而非会员的大概只需要支付单次70元左右的入场费用。

　　他在一篇名为《付了钱而不去健身》（Paying Not to Go to the Gym）的文章中说，人们之所以不愿意单次付费，是因为他们认为自己拥有持之以恒的毅力。

　　Vigna调研发现受访者希望平均每月锻炼9.5次，是实际观察到的次数的两倍之多。《经济学人》则在一篇文章中不留情面地指出，60%的健身房会籍持有者，在入会后第二个月就放弃了自己的塑形事业。

　　张筱骁的钱包里拥有三张健身房的会员卡。因为工作和住所的变动不断更换新的健身房，但是每张卡所使用的次数她都不太好意思提及。“每次办卡的时候都觉得自己会去，下定决心一样的。”她说。张筱骁目前在一家奢侈品公司工作，新的工作地点在上海恒隆广场。这一次她终于没有再办健身卡。

　　事实上，会员制度也是健身房的一种商业模式。如同博弈一般，它们赌的就是你的毅力与恒心。健身房常常采取的年卡会员、甚至三年与五年会员的形式。说到底都是抱着“看你能坚持多久”的心态。

　　尽管这保证健身房在每新增一个会员时，就能在前期收获大笔现金流，但这种依赖前期销售的模式，也使得后期运营管理难度更高。这些连锁健身房都是靠规模取胜——更宽阔的场地，更频繁的铺店，更大的流量……就连健身教练都背负着业绩要求，在健身房里和别人搭讪或纠正动作，最终目的是让他们成为自己的会员买课；或者在马路边“游泳健身了解一下”地招徕顾客。

　　这样的模式正在被改变。

　　单次售卖的精品健身工作室在城市当中出现，甚至还有一些专门聚焦于HIIT训练、动感单车与瑜伽的健身品牌。健身教练和时尚博主一样，懂得经营自己的形象与运营社交网络，让你心甘情愿地掏钱买课……进行这些尝试的人们，一方面如经济学家思考的那样减少人们在健身上投入不必要的资金，并且真的让运动成为人们生活的一部分；另一方面他们也渴望在传统健身房的运营模式之外，找到更多可能。

　　精品健身房出现，不用“游泳健身了解一下”地安利你办年卡

　　罗思杰在上海开了三家小型精品健身房。他曾经也是连锁健身房里的一名教练，在社交网络上小有名气。2014年，他决定离开连锁健身房自己开办面积不大、销售方式更灵活的精品健身房。

　　“传统健身房有很多不科学的地方，他们的运营模式成本很厚重。虽然现金流水看起来很高，但长久运营下来会遇到问题。”他说，“我们自己开馆的都知道，实际消费额才是健身房真正的财务收入。”

　　通常而言传统连锁健身房——如同北京的浩沙健身、上海的威尔士、一兆韦德与舒适堡——40%的收入来自私人教练的课程，50%是会籍收费。无论是私教课还是会籍收费，往往都是劝说会员冲动消费，而后你不管是否真的来健身， 这笔钱已经变成了沉没成本。这也是为何，健身房往往会鼓动你购买长达五年的健身卡，这样你会因为冲动消费而付出更多的金钱。

　　罗思杰在连锁健身房工作时，也常常看到有同行晒出高额的私教课销售清单。“很多是用来充现金流，因此把流水做得很高，通过刺激冲动消费让会员买课，（一些教练）动不动就去晒学员买了十万五万的。”他说。

　　小型的精品健身房正在改变这样的模式。例如通过单次购买私教课的方式进入场地进行健身，或者购买含有私教课程的周卡。上海的SoulFit健身工作室一张周卡1880元，私人教练帮你制定到一周的课程。这样的健身房空间不大，所以并不以量取胜。

　　以团操课为主要产品的超级猩猩的团课价格在60至200元不等，你需要在微信上充值一次充值500元，然后按次购买课程。在北京和上海颇有名气的动感单车健身房GU Cycle的1小时课程售价在135元至240元（根据购买频次决定），与一些健身房的私教课程价位相当。 这是一种跟随教练指挥及音乐节奏，通过踩单车和小型器械训练消耗卡路里的运动。

　　张筱骁现在也会选择超级猩猩这样的单次售卖的健身房。她如今对健身场所的要求有两个：离自己的住所或者工作的地方是否够近，以及是否可以按次购买。单次购买的方式一定程度上激发了她的运动热情，现在她至少每周两次进入健身房里，HIIT燃脂入门是张筱骁最常购买的课程。她甚至还在春节前的最后一个周末，尝试了内容为一次甩绳运动的高强度课程。