富士康转型：收购夏普做品牌 有一天或开始卖蔬菜水果

　　“新夏普”定位“高贵不贵”

　　“什么是高贵，它是品牌自己的DNA，夏普非常有工程师基因，有研发精神。”

　　在富士康收购夏普之后，富士康副总裁戴正吴成为夏普的新社长，更是夏普自创立100多年以来的第一位来自中国的“掌门人”，而夏普在中国市场的负责人正是富士康副总裁陈振国。“这两个大将给郭先生（郭台铭）顶起了从工转技转茂的转型过程，同时也融合企业文化，最后让双方能够拧在一起。”袁学智说，这两位的角色是富士康转型的前锋。

　　除了对夏普进行“瘦身”，富士康总裁郭台铭对夏普新的定位是“高贵不贵”。“过去的夏普有很好的技术，但财务不好。它希望每一笔生意都是赚钱的，每卖一台电视都要挣钱，它宁可卖得少，也不想卖亏，所以它在中国市场的运作也相对保守。”袁学智说，“我们跟夏普合作之后，我们提出了‘高贵不贵’的概念，什么是高贵，它是品牌自己的DNA，夏普非常有工程师基因，有研发精神。”

　　与之前夏普高端、稳重的形象要有所不同，夏普也开始“本地化”、“年轻化”、“互联网化”。在营销方面，先是冠名《歌手》，之后与《奔跑吧》节目合作，请明星担任店长和代言8K产品，吸引年轻的消费者。

　　“从电视品牌来说，能够上游有面板，利用自己的模组，有自己的工厂，再加上接下来的渠道、销售、服务，全产业链能够打开的没有几家，这就是全产业链的优势。利用这个优势，我们可以把价钱做得更便宜。”据袁学智介绍，在机型开发上，面向中国大陆市场，夏普2017年做了18款新机型。

　　“它本来就是一个非常好的品牌，它所欠缺的是过去管理上的效率和效益不尽如人意，夏普和富士康管理上效率和效益强强联合，夏普很快就转亏为赢。”富士康副总裁陈振国说。

　　根据夏普2017年10月28日公布的业绩快报，在4月至9月的上半年财季中，公司净利润为347亿日元，而前年同期亏损454亿日元。

　　2017年12月12日，在接受南都记者专访时，袁学智说：“我们很快把夏普（股价）从88元日元拉到300元日元左右，在上个星期，夏普成功从东证二部回到东证一部，从我们提出申请到最后成功只花了5个月时间。”

　　在袁学智看来，富士康是一家赋能的企业，夏普是富士康赋能的一家公司。“我们希望给国内的消费者和用户传递非常清晰的信息，我们希望外界不要用老夏普的条条框框套在新夏普上。”

　　数据

　　夏普中国大陆销量大幅提升

　　“价格不是唯一因素，还要考虑产品的品质和未来的售后。”

　　此前，夏普将2017年全球销量目标提升为1400万台。

　　“夏普彩电的策略是高中低端机型同时走，今年的价格战打得挺狠的。”家电行业分析师梁振鹏告诉南都记者，富士康收购夏普之后，夏普电视在众多资源的投入下，2017年夏普电视在中国大陆乃至全球市场的销量增长很快。

　　据中怡康提供给南都记者的数据显示，在线上零售市场，2016年夏普在中国大陆市场占有率为2.9%，排名第11位，截至2017年第50周，夏普市场占有率为8.9%，跃升至第4位；在线下零售市场，2016年夏普在中国大陆占有率为4.1%，排名第8位，截至2017年11月，夏普占有率为8.3%，跃升到第6名。

　　据袁学智此前透露，预计到2017年年底，夏普电视在中国大陆市场ToC的销量可以冲到700万台。“我们大概成长了4.5倍，过去在老夏普的年代，我们卖150万台左右。”

　　“为什么夏普在这一年内销量能增加这么多，我觉得其实主要是我们有一个很清楚的定位，就是我们要做‘高贵不贵’的夏普。”袁学智坦言，目前夏普的营收占富士康的比例还很小。

　　袁学智说，“为什么选择黑电作为主打，第一是在日本有SD P面板厂，SD P面板厂在全球来说都是最先进的，过去因为经营的问题，产能变成很大的压力。我们现在做的事情不是卖电视机，我们要把面板给消化掉。到2019年富士康旗下的三个面板厂一年（产能）就是3000万片面板，从现在开始就要发力，到2019年有足够的市场能够把我们自己的面板变成自己的电视机卖给消费者。”

　　中国电子商会副秘书长陆刃波告诉南都记者，按照平均面板价格计算，夏普在终端产品上是不赚钱的，但是在面板上肯定是赚钱的。

　　梁振鹏认为，“夏普原来亏损的重要原因就是面板供过于求。这两年面板市场好，生产出来的产品供不应求，液晶面板大幅涨价，从2016年到2017年平均销售价格涨价50%以上。夏普的电视用自己的面板，成本可控，就算降价了也不会亏。”

　　陆刃波指出，富士康应该做好夏普产品的长期规划战略。“现在市场很成熟，消费者也很成熟。消费者在购买产品时，虽然价格是主要因素，但价格不是唯一因素，还要考虑产品的品质和未来的售后。”

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