女性消费呈现新特点“悦己”90后消费爱跟风

人民网上海8月26日电（陈晨）8月25日下午，独角兽养成记之大咖有话说第一期—消费升级下“她经济”的机遇和挑战论坛在上海举行，根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究发现：62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元；两类女性是消费市场主力军：25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈。

消费升级的大背景下，需求的更新迭代不断的促使企业升级转型，靠“她”吃饭的企业将如何迭代？“她经济为何这么火？”

“她”消费特点从“女为悦己者容”变为“女为悦己容”

“女性消费的特点从女为悦己者容变为女为悦己容，”朗盛投资管理合伙人周灵分享自己对市场的观察“消费升级下，越来越多的女性选择取悦自己，但是这种取悦变得日趋理性和成熟。”

近日，随着花加、flowerplus拿到上亿元的融资，鲜花经济一度重新回到话题的热点，为自己买花已经不再是小众的事情，“女性砸钱为自己开心，不仅如此，年轻的女性还喜欢超前消费，”周灵对女性消费的观察细致入微， “女性消费诉求从单一化转向多样化，不仅仅是追求奢侈大牌，而更趋向于追求个性、小众，更在乎品质和文化内涵。”

作为女性，天生情感丰富，容易被有想象力的故事打动，周灵说“产生代入感的故事是打动女性消费的一个重要因素，比如说nike推出的针对女性消费者的广告就是表达了女性一开始对运动的不安全感直到最后的信心。”从市场调研公司Comscore发布的数据里看到，女性花在社交网络的时间比男性多30%，62%的信息发布更新是女性，女性对网络的依赖塑造了网红，网红与粉丝之间亲密的互动，带来女性品牌不一般的生命力。

在周灵看来，消费升级的大背景下，靠“她”吃饭的企业品牌要诚实并保持自己的独特性和魅力人格，在这个基础上，再讲好自己的故事，与女性消费者保持持续的互动，更能赢得消费者的认同。

新零售下如何锁定“她”消费者

立白集团董事、澳希亚董事长、高姿化妆品董事长陈丹霞从细腻、感性的女性视角角度带来了“新零售下如何锁定目标消费者”分享。

新零售是将实体店零售和网络零售的优势相结合，让实体商业和虚拟商业的差别不复存在，同时线上的数据资源可以将线下的消费升级带来的机遇一体化。在现场，陈丹霞跟大家分享了一组很有趣的数据，“90后的特点是宅、懒、个性化、被认同感强、敢于尝试、容易跟风。”而针对这些新生代的特点，产品以及品牌的传播方式都要发生改变，“立白产品覆盖了120W家门店终端，市盈率最高的是智能家居领域。”

立白收购高姿化妆品的成功是否可以复制？陈丹霞说“高姿的竞争力是不可以复制的，专注于做美白技术的高姿在研发技术上有着不可替代性，高姿在既定的领域已经做到了最高的位置，很难复制。”

拉夏贝尔服饰有限公司拉贝缇品牌部总经理章丹玲、上海库墨文化传播有限公司创始人张万里、美丽修行创始人易鸥以及90后花加天使投资人苏春姿等等讨论了女性的消费主张，消费升级下是否真的升级，苏春姿作为一名90后谈到了自己和自己的同龄人“消费升级以90后为主，妈妈那一辈注重功能性，我们注重产品的附加值。”

朗盛投资、独角兽董事长平凡表示, “消费升级给创业者带来了很好的机遇，随着她经济的崛起，消费升级会带给女性更好生活。”

(责编：陈晨、轩召强)