我国保健品行业从上世纪80年代开始起步，历经数十载后，在我国已形成了一个巨大的产业。中国是一个具有几千年传统中医文化的文明国家，具有保健滋补的传统意识。由于现在人们生活水平提高了，已经不再为生存需求而忙碌，人人都在追求健康。所以随着人们生活水平的提高， 保健品产业正在蓬勃发展，同时，人们生活方式的改变，也是保健品产业发展的重要契机。本期36行，带你走进这几年来在国内迅速成长的保健品企业——广东盛元中天生物科技有限公司，听听邱远生董事长分享他在 营养保健品行业的跌宕起伏。
·访谈内容· 【关于创业历程】 您说过您小时候的生活很艰苦，这个生活经历和您的创业有关系吗？ 我的成长经历是促使我创业最重要的因素之一。我是一个客家人，在山区长大，家里有六口人，条件非常艰苦。家里只有一亩地，粮食不够吃，只能用番薯替代米饭，有时候连番薯都没得吃。通常煮晚饭的时候，一家人总共就一小碗米。这是不够吃的，我到地里去挖番薯，番薯还不成熟，只有拇指大小，咬进去还是一丝一丝的。我小时候也比较懂事，看到家里没吃的，随便吃点就说饱了，因为我看到我母亲总是让给小孩子先吃，我怕母亲没有东西吃，我每次只吃一点就说饱了。母亲看到我长期都这样就带我去看医生，她以为我生病了，但实际上只有我自己心里清楚是怎么回事。其实我每次都很饿，很想吃东西，但确实是粮食不够吃。 其实小时候的我很羡慕家里开小卖部的小伙伴，他家里有很多好吃的东西，我就在想如果我也有这样的生活那该多好啊。那时的贫苦生活，让我立志：长大后一定要做生意，要争气。所以过去的经历跟我的创业有很大的联系。 您创业的时候为什么会选择健康保健品这个行业呢？ 我的身体一直以来都不是很好，我深深地体会到健康是有多么重要，所以后来上大学的时候选择了医学专业，随着知识的增长，我更加关注健康问题了。毕业后我成了一名医生，但我后来体会到人等到生病了再来看医生是没用的，一个人要健康最根本的还是从保健开始。 但那时找工作是很难的，很多人南下寻找工作机会，竞争激烈了，所以刚开始我也做了一些其他的工作，可我没有忘记心中的目标。当时保健品行业并不发达，最后我在一家保健品公司做起了销售，我发现我很适合做销售。因为我读书的时候比较认真，专业知识掌握的比较好，当我向消费者介绍产品的时候会显得专业一些，这样顾客笔记信赖我，业绩也就提高了。那时候我想，做这行并不难啊，于是半年后，我萌生了创业的想法。 那时我开了一个店，主要代理一些保健品品牌，我还是主要负责销售。那时的我比较幸运，离职的时候我身上只有500元，我组建团队开一个店至少要10万元，于是我拿着这500元请了一个朋友吃饭，我跟他分析了这个行业的前景，他最后投资了我这家店，2001年当年就达到了100万元的利润。 是什么原因让您创办了盛元中天这个企业呢？ 我之前那个企业主要是做健康管理和服务为主，但我发现这样很难实现我的梦想，于是我就想自己研发和生产。因为一个人的健康跟我们吃的东西有很大的关系，而现在国内的 营养保健品行业比较混乱真正质量好的产品不多，所以我们创办“盛元中天”的目的就是为了做更好的产品，服务更多的消费者。通过盛元中天，我们想传达给世界的是：中国也可以生产出很棒的 营养保健品。
创业至今，您遇到过的最大的瓶颈是什么呢？ 我遇过最大的失败是在2006年的时候，偶然的机会我到一个网站买书，立刻对他们网站的这种销售模式感到很好奇，我觉得这种网上购物的体验很好，那时的我认为电子商务代表着中国的未来，于是我就创办了一个健康网，这是一个专门提供健康资讯和保健品销售的平台。虽然流量上来了，但是却没有订单，这个项目在2007年底就破产了，亏了2000多万，不仅把我之前做生意挣的钱都亏光了，还欠了一屁股债。那时我的朋友对我说“邱总，如果我是你，我早就跳楼了。” 您是如何面对这个困难的呢？ 我并没有放弃，我觉得我可以东山再起，只要给我多一点时间。所以我决定把公司关掉，然后重新定位思考。直到2008年的时候我发现一种对心血管疾病有帮助的药品，我看到市面上没有卖，于是我就找相关单位办理了一系列手续，找到药厂生产该药品，经过审核后在市面上售卖。没想到这药在全国一片大红，于是我们又活过来了。这次失败的经历让我学会了严谨，一个人不能天马行空，我们平时头脑风暴是可以的，真正办事情的时候要分析透彻，不是自己熟悉的领域，没有把握的事情还是不能轻举妄动，否则基本上是没有成功的希望的。 【关于保健品行业】 您认为，现在的保健品行业跟过去相比有什么区别呢？ 过去的很多企业比较功利性，为了赚钱而制造劣质的产品。现在人们的生活水平提高了，也有部分做得比较好的企业，可以说国内的保健品行业跟国际水平也越来越接近了。 您认为这个行业的发展前景怎么样？ 过去的中国比较穷，很多人连温饱都解决不了。现在老百姓的生活好了，开始注重健康了，对自己吃进去的东西严格要求了，所以健康产业也正在快速增长。未来两大产业一定会很火暴，那就是健康产业和文化产业，现在健康产业的增长速度远远大于GDP，增长速度在10%以上，而且现在只是开始。我们的老百姓现在才刚开始富裕起来，所以将来的市场空间一定是非常大的，这个行业现在的估值在一万亿左右，未来有可能达到十万亿，意思是这个行业还将有十倍的成长空间，前景肯定会比我们想象得还要好。 【关于经营细节】 盛元中天的经营模式是怎样的呢？ |
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