安记食品：做中国健康营养美味便捷调味品领军企业

　　——安记食品股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾：

　　安记食品（603696）董事长兼总经理 林肖芳先生

　　安记食品董事兼董事会秘书 周 倩女士

　　安记食品财务总监 陈永安 先生

　　安信证券投资银行执行总经理、保荐代表人 唐劲松先生

　　安信证券投资银行业务总监 保荐代表人 于冬梅女士

　　安信证券投资银行高级业务副总裁 项目协办人 刘祥茂先生

　　安记食品股份有限公司

　　财务总监陈永安先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　大家好！

　　欢迎大家参加安记食品股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会活动。首先，我谨代表董事长林总、公司董事会、管理层及全体员工，对大家的关心及支持表示最诚挚的谢意！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。

　　自1995年成立以来，安记食品一直专注于调味品的研发、生产和销售，在复合调味粉领域已具有较高的知名度和品牌影响力。经过多年发展，公司构建起以复合调味粉为主导，天然提取物调味料、香辛料、酱类、风味清汤互为补充、协调发展的产品体系，目前销售有500多个品种。安记食品始终坚持以市场需求为导向，产品不断推陈出新，开发出排骨味王调味料等多种市场独创、概念领先、品质优异的特色产品，充分满足了各种类型消费者多层次、多用途、多价位的个性化使用需求。

　　安记食品将以上市为新的起点，始终保持创新进取，诚信经营。希望通过今天的网上路演活动能够和各位嘉宾与投资者进行充分的交流，加深大家对安记食品的了解，进一步发现安记食品的投资价值。与此同时，也衷心希望大家能继续给予安记食品关心和支持，并不断提出宝贵的意见和建议。

　　谢谢大家！

　　安信证券股份有限公司

　　投资银行执行总经理、保荐代表人

　　唐劲松先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　大家好！

　　今天非常高兴能够参加此次网上路演活动，作为安记食品股份有限公司首次公开发行股票的保荐机构和主承销商，我谨代表安信证券股份有限公司，向所有参加网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　二十年的积淀，安记食品已发展成为国内知名调味品生产企业，并在复合调味粉领域具有较高的知名度和品牌影响力。公司在遵循产品质量安全第一的原则基础上，结合公司独特的产品配方，考虑不同区域人群口味的独特性，分别开发适合不同区域人群口味的产品，以充分满足各种类型消费者多层次、多用途、多价位的个性化使用需求。

　　作为安记食品的保荐机构和主承销商，我们深感荣幸。此次迈入资本市场，相信安记食品必将抓住发展机遇，进一步增强持续盈利能力和综合竞争能力，以更多更优的产品回报广大消费者，以优良的业绩表现回报全体股东！

　　安信证券也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介活动，广大投资者能够更加深入地了解安记食品，从而更准确地把握安记食品的投资价值和投资机会！我们对安记食品的未来发展前景充满信心，希望通过我们和公司的共同努力，与广大投资者共同分享企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问、积极认购。

　　谢谢大家！

　　安记食品股份有限公司

　　董事兼董事会秘书周倩女士致结束词

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　大家好！

　　时间飞逝，安记食品股份有限公司首次公开发行股票网上路演已近尾声，非常感谢各位投资者朋友的积极参与和互动，同时非常感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供交流平台，也要感谢主承销商安信证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。

　　相信通过今天的交流，各位投资者对公司各方面有了更加深入的认知。同时，我们也更加了解投资者朋友们对安记食品未来发展的期望，非常感谢各位提出的有益的意见和建议。我们已深切体会到作为公众公司的使命、责任和压力。在踏足资本市场之后，我们将以更高的目标来要求自己，以更加优异的业绩来回报广大投资者朋友。

　　网上路演即将结束，但安记食品与各位投资者朋友的沟通交流才刚刚开始，希望大家能通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系。我们一定会更加努力，牢牢抓住资本市场赋予的发展契机，努力将安记食品打造成为受全社会尊重的具有社会责任的优质企业，实现股东价值、员工价值、社会效益的最大化！

　　最后祝大家身体健康、万事如意！

　　谢谢大家！

　　经营篇

　　问：安记食品的销售模式是怎样的？

　　林肖芳：公司采取以经销模式为主，直销为辅的销售模式。公司流通渠道、餐饮渠道、海外渠道主要采取经销商代理制，对部分经销商采取分渠道、分品牌、分品项操作。此外公司在特通渠道和部分餐饮渠道采用直销模式。

　　问：安记食品的主要竞争优势有哪些？

　　林肖芳：安记食品的主要优势体现在：良好的品牌知名度；优秀的产品品质和质量控制能力；先进的生产工艺；配方的独特性优势；领先的产品研发能力；丰富的产品类别，广泛的需求满足；销售网络优势。

　　问：安记食品的主要生产中，天然提取物调味料都有哪些？

　　林肖芳：公司产品中，天然提取物调味料主要包括鲜菇素调味料、海鲜素调味料、干贝素调味料等产品。

　　问：您认为一个企业的竞争力由哪些方面构成？

　　林肖芳：企业的竞争力可以分为三个层面：第一层面是产品层，即企业生产产品及控制其质量、提供服务的能力；第二层面是制度层，即各经营管理要素组成的结构平台；第三层面是文化层，即以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象和社会责任，它直接影响企业的发展战略导向和企业的经营管理行为。

　　问：请介绍下安记食品在生产上的质量控制体系。

　　林肖芳：公司在生产过程中严格遵照有关卫生及安全的相关法规及业内标准，建立了完善的生产质量控制体系，制定了每道工序的具体操作标准，每道工序在转换至下道工序前必须通过生产线自检、在产品加工中互检、品管抽检等严格的检验手续，建立健全严格的品质管理流程体系。此外，公司还就各类产品的生产制定了危害分析工作单，就每一工序的潜在危害物质、潜在危害的显著性、对危害的判断依据、预防措施、监控人员、监控频率进行了详细分析与规定。生产管理中心门每周定期召开生产会议，与质量控制部、采购供应部、营销中心等部门共同讨论解决产品质量问题或隐患，就存在的品质问题进行分析，找出解决问题的方法，严格把控每个采购、生产的敏感环节，不断降低产品质量风险。

　　问：安记食品的产品体系是怎样的？