香蕉说一招教你开启酒店智慧零售新时代，盈利先人一步

谈到无人货柜，最早还要追溯到2015年，同样是在资本的助推下，无人货柜在一夜之间成了无人零售的新风口。据不完整统计，短短两年内，中国市场就出现了40多家无人货柜企业，累计融资金额超过30亿。在物流网日趋成熟的情况下，有数据推测，预计到2022年，全国自动售货机总数将接近150万台，比2016年增长近8倍;2017年无人零售市场(含贩卖机)交易规模保守估计接近200亿元，预计2020年将突破650亿元，三年复合增长率在50%左右。这意味着，无人零售已是新零售时代的一个新风口，也必然会成为巨头角逐的领域，发展潜力不容小觑，有望迎来新一轮爆发。香蕉说便是看准了这一商机，顺势而为，逆流而上。

“纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”马云最早是2016年10月在阿里的云栖大会上提出的新零售概念，他的一番话在业内掀起一道风波，现如今，整个新零售行业都面临着机遇与挑战。

国内现有酒店25万家，近千万间客房，有限服务酒店客房数量达到200万间，每天数百万对男女入住酒店，酒店客房场景的情趣用品消费市场约有300亿未被满足，在线酒店预定市场规模达千亿!大多数酒店缺乏有效的线上引流机制;在用户退房时，查房人工成本降高，无法做到即时消费，即时结算;尤其是在两性用品的销售方面，无法有效保护用户隐私，顾客因特殊用品的消费而与前台核对信息，易造成尴尬误会。

香蕉说如何帮酒店解决客房结算时客户的尴尬?

香蕉说团队分析后发现相对于现有的线上线下各类情趣产品的零售方式-无法同时兼顾解决时效性和隐私性。线上情趣电商虽然能保护用户购买隐私，但商品距离用户过于遥远，无法保证即兴消费的时效性，仅能满足小部分家庭常态化消费;传统零售渠道布点密集，但线下零售货架属公共区域售卖，始终无法满足用户对隐私性的需求;情趣体验店放置的无人货柜，无法与具体使用场景相结合，难以刺激购买欲。

现行品牌同类产品大多采用传统自动售货机后台程序OEM或简易版网店程序修改而来，非单独开发的酒店机专用后台(没有大数据分析，无法通过算法根据用户需求及时调整商品品类)，目前业内唯一拥有酒店售货机完整产业链的服务平台(魔便利)，其他品牌在技术研发、设备生产、云管理平台、商品货源渠道等方面，或多或少缺乏自主控制权。例如很多品牌往往采用OEM贴牌模式从上游厂家渠道采购售货机设备，或者是把商品货源渠道外包给第三方供应，长此以往将会存在很大的经营风险。至于售货机云管理平台的技术研发、维护升级，更是需要长期的大额资金投入，小型酒店客房售货机品牌根本无法承受。

香蕉说有何优势?

香蕉说率先打造客房新零售模式，通过线上两性社交电商香蕉说app，线下香蕉说智能终端相结合的方式协助门店引流，基于强大的数据分析能力，能够针对区域用户消费喜好定制货道产品，从而提升转化率;对于门店：内容电商模式进一步提升消费者购买率;对于代理商：线下流量沉淀到线上流量，终身绑定，长期收益管道。

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