返乡创业助扶贫 让农产品远飘芳香

杨新芳

扶贫分红仪式上向困难家庭孩子发放助学金

陪同上级领导来公司视察

走访慰问困难群众

“奋斗是青春的底色！”这句话，在河南省东南部的国家级贫困县平舆县叫得格外响亮，其中，尤以因明末闯王时期大将李旗屯兵而得名的李屯镇为甚。

该镇80后杨新芳，更是因为流转土地3000多亩，年产值6000多万元，带动800多名农民就业（其中，贫困户180多人），而成为当地青年创业、助力扶贫的榜样。

永护军徽上的泽光

1984年，杨新芳出生在平舆县李屯镇林庄一户再普通不过的农户家。村庄落后，家境清贫，但村民淳朴、善良是他儿时最深刻的记忆。

当下，在林庄提及杨新芳，很多村民都会翘起大拇指，夸奖道：“这孩子，有思路、有魄力、有爱心、重乡情！”而提及他的童年，很多老人会说，这孩子小时候就爱争强好胜，倔得很！

初中毕业后，杨新芳实现了他人生中的第一个梦想——走进军营，成为了一名光荣的海军战士。作为在平原地区长大的孩子，第一次穿着军装远眺波涛汹涌的大海，他便倔强地下定决心：决不能平平庸庸返家乡！

在部队期间，他刻苦训练，严格要求自己的一言一行，通过认真学习和磨练，不断提高自身素质，多次取得部队的表彰。彼时是杨新芳上级领导的梁某平，多年后回忆起当年的情形时说：复原时，部队真不想放他走。

回到地方，杨新芳并没有徘徊和迷茫，在战友们尚在享受回家团聚的喜悦时，他就背起了南下的行囊，只身一人来到福建，成为某一款刚上市饮料的区域推销员。

举目无亲的陌生环境、费劲辨析的方言、巨大的饮食差异……尤其是，几近为零的销售技巧、销售经验，让初来乍到的杨新芳吃尽了苦头。

拿着地图好不容易找到客户所在地，不是吃闭门羹，就是被轰出门外；深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，吃碗泡面或啃几口干馒头作充饥；几经周转，好不容易谈成单生意，又突然被客户毁约……这些难处和委屈，均未能击垮杨新芳干出一番成绩的信心和决心，因为他时刻告诫自己：一日为兵，终生烙印，轻易言败就是给解放军的军徽抹黑。

天道酬勤，终有果。在杨新芳的锲而不舍、不畏辛劳的努力下，他所推销的新款饮料逐渐获得了客户的认可，市场占有量也逐年提高。复员不到两年，年轻的销售员杨新芳的业务提成加绩效奖励，就已经达到12万元/年。

乡土亲情的眷恋

依靠自己的勤勉，二十三四岁的杨新芳就实现了很多同龄人梦寐的财务自由。虽然他在福建找到了人生的伴侣，但故土一望无垠的绿油油麦田，常常跃入他的梦乡。老家丰收时的麦香，仿佛总能跨山越河千里，飘到他的身旁。

“回家创业！”成为他彼时的新目标和难于劝改的梦想。在经过全方位的政策学习、市场研判后，2011年，杨新芳怀揣对现代农业的憧憬回到家乡。他与几个朋友一起注册成立了河南省鑫芳农业发展有限公司（以下简称：鑫芳农业公司），并在紧邻驻马店市区的遂平县石寨铺镇流转了500亩土地，开始种植绿色蔬菜。那年他才26岁。

对于他的这次重大选择，身边很多人不理解，尤其是其父母反对声最为强烈。“我们家世代为农，深知种田苦、累，还不挣钱，咱们好不容易地进了城，你咋又想着回农村扒土坷垃？”父亲嗔怪道。

他央求道：“爸、妈，我还年轻，就让我试一把吧？”

倔而不莽撞，有魄力还三思。蔬菜种植前期，杨新芳遍访了北京郊区、郑州周边、山东寿光、江苏等多个农业生产基地，摸市场、选品种、学技术、聊管理，并多次到河南省农业大学请教专家。

“让鑫芳农业公司的绿色蔬菜走上千家万户的餐桌，让百姓吃上放心蔬菜！”这是杨新芳一踏上种植基地，便向员工反复强调的要求。

理想很丰满，现实却残酷。由于种植经验不足，对市场行情掌握不清，品种多而不专，以及投入成本过大，鑫芳农业公司在市场上销售的蔬果，虽然质优，但因为价格不占优势，企业难以产生利润。为效仿大城市、发达地区采用的“基地＋社区”经营模式，杨新芳曾在某大型社区门口尝试开设蔬果直营店，意图实现无中介的“直通车”零售模式。但此次的试水，又因为消费者的购物习惯问题，而再次败北。

“难道我的创业方向选择错了？”遭遇身边朋友当面或背后的奚落后，杨新芳不停地反思着过往。

方向没有错，汗水更没少付出，但盲目地跟风，过度地追求品种的丰富性，而忽略了产品精专、品牌塑造的重要性，这是费钱劳神而没有成功的根源，更是与现代农业的定位不符。

百折不挠，不轻易言败！杨新芳在多人的质疑目光下，再次踏上通过做专做强现代农业，带富一方乡亲的求索路。

寄托在绿藤上的梦想

考虑到家乡缺乏区位优势和资源禀赋，脱贫任务又很艰巨，2013年，杨新芳经过深思熟虑，把此次创业的现代化农业种植基地选定在老家平舆县李屯镇。他返乡后先修通了道路，然后通过800～900元/亩进行土地流转。

2015年10月，他洞察市场商机，通过苦口婆心地劝告、保底回收的承诺，以及公司先期投资的保障，好不容易聚集了当地少数农民试种650亩大蒜。

该村村干部闻小好至今还记得杨新芳挨家挨户去做工作的样儿。“我们村大多数年轻人外出打工，留在家的农户以中老年为主，因为经验主义、老思想作怪，他们根本听不进去杨新芳讲的规模化种植、现代农业布局，甚至有人私下冷嘲热讽地议论：‘一个常年在外奔波，估计连锄把子都忘了怎么握的年轻人，还想忽悠我们这些老把式陪他一起搞农业。’直到杨新芳拍着胸脯保证，并拿出一部分预付款，才有个别人愿意一试！”

初次尝试种植大蒜，去除成本，农户一亩地至少收益3000多元，是种粮食收入的三倍。这让观望的农民逐渐地愿意流转土地、跟随杨新芳搞种植。

西红柿，学名叫蕃茄，它既是菜中佳味，又是果中美品，有多种功用，被称为神奇的菜中之果，并且市场消费量大，有耐储存、运输的特点。