记者调查揭“鱼油”保健品骗局 “会销”层层设套骗老人

会销，顾名思义是会议营销，本来是通过亲情服务和产品说明实现营销的方式，但是近些年，一些保健品营销者却经常利用会销的形式，干起了坑害老年消费者的勾当。组织者往往在十几天的时间内，就会把低价保健品拔高几倍推销给消费者，而采取的手段，往往是忽悠、欺骗。近期上海市工商局披露的一个金枪鱼油欺诈销售案件，组织者就是利用会销，环环设套，欺骗老年消费者高价购买他们的产品。

前不久，上海市工商行政管理局检查总队在暗中侦办另外一起虚假宣传案中，一位老年消费者无意中露出的挂牌引起了办案人员的注意，这块挂牌上印着“定元实业携手节能减耗大型公益联盟参会证”的字样。经验告诉办案人员，这个参会证，很可能指向一起他们正在查办的保健品会销案件。

上海市工商局检查总队四支队副队长庞宏云：这起案件我们查办的线索是比较特殊的，是在别的案件线索排摸中引过来，然后发现了它，有一定的偶然性。

经过调查，经营食品、保健品业务的上海市定元实业有限公司进入了办案人员的视线中。上海市工商行政管理局检查总队迅速组织执法人员对三处涉案现场突击检查，堵住了正在分赃的20多名涉案人员，一个案值高达2100多万元的保健品会销案就此浮出水面。

经查，上海市定元实业有限公司自2016年5月起，利用所谓的公益活动和赠送物品红包等形式吸引老年消费者参与会销，将购价仅为1935块钱，包含三盒“澳益佰”牌金枪鱼油、一个金貔貅、一支野山参、一个电饭锅的六件套产品，以3870块钱的实际价格推销给老年消费者，共举办了58场会销，涉众6000余人，推销产品5586套，销售金额共计2100多万元。

上海市工商局检查总队四支队副队长庞宏云：当事人就是利用老年人的心理，他是采用环环设套层层诱导的方式，来使老年人一步步深陷到这个当事人推销产品中而不能自拔。

在办案人员搜剿的物品中，记者发现了一张节能减耗绿色照明公益活动宣传单，附带一张领取券，内容宣称可凭此领取高效LED节能灯。办案人员告诉记者，这张宣传单正是保健品推销者“环环设套”的第一步，行业内称之为“锁人”，也就是拉顾客。

上海市工商局检查总队四支队副队长庞宏云：在小区居民区，散发宣传单，以免费领取节能灯，诱引老年人，在固定的时间，固定的规定的地点，领取节能灯。

记者了解到，在宣传单上指定的时间地点，一场冠名上海市节能减排办公室的“会员会”“福利会”会随之举办，组织者宣称，成为一名节能志愿者，除免费领取节能灯和一些生活用品之外，后续将会获得更大的福利。记者发现，组织者通过这张节能灯领取统计表，毫不费力地就获取了不少老年消费者的电话、住址等个人信息。执法人员透露，至此，保健品推销者的“锁人”目标已经达到。在凑齐100多名老年消费者之后，推销真正目标产品的会销大戏，就该粉墨登场了，保健品推销者称之为“全国志愿者见面会”，也就是通过视频连线的方式，与各地节能志愿者共同参与“全国主会场”的现场活动，会期为四天。

会销现场主持人：现场直播！面向全国几万中老年朋友，免费发放物资，送爱心，送关爱，送好礼！

记者注意到，在“全国主会场”的视频中，这位隆重登场的解女士被宣称为广州市雅博科技有限公司的高层管理人员。而案件中会销的主产品“澳益佰”牌金枪鱼油，正是广州市雅博生物科技有限公司的产品。不过一开始，这位所谓的企业高管丝毫没有提及金枪鱼油，也不谈节能降耗，而是讲爱心，讲公益，宣称自己作为企业家，是来做慈善，给大家送福利的。

会销现场主讲人：因为我不想看到没有良心的人骗你们钱，看到那些我特别心疼，我不想让你们对这一个社会再有失望，所以今天我来了。

记者发现，在视频连线第一天和第二天上半段的视频中，这位所谓的厂家高管先是以收100返120块钱的方式，相当于免费赠送了与会老年消费者广州雅博的另一款产品蛋白质粉，并要求老年消费者给厂家宣传。继而又以4580块钱的价格开始推销野山参，但是在第二天，就给购买者返还了4600块钱。这位所谓的厂家高管宣称，收钱只是考验诚心，最后是要退款的。

会销现场主讲人：在这里我要送给你们，昨天你交了4580块钱，今天我要给你们一次超值的回报。这个钱有多少，不多不少，4600块钱。

记者注意到，在前两天的视频连线会场，保健品推销者成功营造了“买东西不花钱”又能得红包的所谓“福利”。

而在第二天视频连线的后半段，推销者主推的产品——金枪鱼油出现了。这位自称来自厂家的高层管理人员开始大力宣传金枪鱼油的昂贵和功效，声称一瓶就要1500块钱。

保健品会销主讲人：好的金枪鱼油现在卖到了3800一两，马云特别疼爱他们的员工，在澳大利亚买了一条金枪鱼，很小，300多万。糖尿病的福星，心脑血管病的救星，癌症的克星，金枪鱼油可以逆转青春有干劲，健康长寿过百年呀。

记者发现，推销金枪鱼油是一瓶开始，而不是一盒四瓶的套装。即使是开始推销主产品，推销者依然采用了退款加红包、赠送小礼品的做法。在赠送了一条金吊坠后，保健品推销者开始以500块钱一瓶的价格推销金枪鱼油，并当场返还购买者600块钱。对于没抢到产品的老年消费者，又抛出了100块钱6粒的试用装，并在第三天退给了购买者120块钱。

记者注意到，前两天的视频连线现场，通过蛋白粉、野山参、瓶装鱼油、试用装鱼油和金吊坠，保健品推销者已经在老年消费者心里制造出4次退款，1次赠送的印象。有的产品当场收钱，当场退款。有的产品则是今天收钱，明天退款。保健品推销者用利诱来“锁住”老年消费者的手段，非常明显。

上海市工商局检查总队四支队副队长庞宏云：这就是当事人在会销现场进一步营造购物不用花钱，还能赚钱的心理暗示，诱使老年人继续参加接下来的会销活动。