低线市场加速渗透 闪电降价深耕线下流量

日前，贝恩公司和凯度消费者指数发布了他们2018年中国购物者报告系列《购物者消费升级，市场增长反弹》。报告指出，尽管电商在一线城市的增长已经停滞，但随着稳步向低线市场的渗透，电商渠道依然有巨大的增长动力。

据了解，闪电降价作为一家专注于男性消费的电商平台，已经在山西、河北、四川等6个城市和地区落地了快闪特卖会，主要面向社区的居民销售商品。同样以男性客群为主，线上客群年龄段为18-35岁，线下消费者年龄段可拓展到18-40岁。

闪电降价CEO张正平表示：“线下的客单价平均高于线上25%，而获客成本则平均低于线上50%，有近80%的线下流量可转向线上。线下的流量池中，3-5线城市被垂直电商视为藏匿着巨大流量的增量市场，而上述市场中大众且特定的男性消费者成为少数垂直电商在夹缝中求生的突破点。

目前，一线城市中电商渠道渗透率为73%，排名第一，但是下线级城市正在迎头赶上。例如：去年三、四线城市的电商渠道渗透率分别增长了18%和17%，已经达到两、三年前一线城市的水准。而五线城市的电商渠道渗透率年增速更是达到了21%。

男性消费行业天花板远未到来，张正平认为，未来各大电商的市场角力也必将加快从线上向线下渗透，因此闪电降价也正在加速向社区级的用户市场下沉，未来会采取加速占领低线城市的战略，进一步驱动公司加速成长。