微拍堂解密“壶美人”套路背后的紫砂价值体系

　　美女网络售卖紫砂壶陷阱频现，套路简单其实都是文案策划

　　近期，一则美女售卖高档紫砂壶，事后却被发现是假冒伪劣品的新闻，引发网络关注热潮。美女宣称是出生于紫砂世家、使用正宗紫砂泥料的制壶艺人，不少消费者上当受骗。

　　“美女家的紫砂壶”套路其实不是个案，近年来类似紫砂壶售卖陷阱频频出现。实际上，“壶美人”的真实身份就是微商、代理，其营销卖点往往就是紫砂情怀、祖上传承、后院老料。事实上，这些文案策划，只是为了让消费者愿意购买颜值与手艺兼具的匠人制作的紫砂壶。

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　　当下消费者的权益保护意识逐渐提高， “空心营销”等套路技巧也逐渐为市场摒弃，但是工艺和款式平平的紫砂壶，却在商家天花乱坠的吹嘘里卖出了天价，频频出现“壶美人”之类的紫砂案例，消费者上当受骗也不在少数。那么，紫砂壶真正的价值要素有哪些呢，微拍堂研究院试图为消费者指明一二。

　　微拍堂解读紫砂产品价值四要素：泥料、工艺、工匠职称及品牌

　　第一，泥料的价格和品质从高到低依次如下：原矿稀有泥、原矿泥、正常泥、化工泥、注浆陶泥，劣质紫砂泥料，颜色油亮、呆板，掺了化工原料后，成品有异味;

　　第二，工艺性是紫砂价格的核心，紫砂成型工艺及价格分级是全手工、半手工、手拉胚、注浆，其中，普通手工壶需要1-2天，特殊则需十天左右甚至更长;

图片来源：微拍堂商家拍品

　　第三，紫砂壶工艺师一般按照制壶水平以及从业年限来评级，一般分为工艺美术员、助理工艺美术师、工艺美术师、高级工艺美术师、研究员级工艺美术师等几个级别，目前，高级工艺美术师、研究员级工艺美术师的高职称人员不足 1%，所以导致市场上假冒名师或者通过市场炒作来抬升紫砂壶价格;

　　第四，通常，品牌影响力与价格成正比，但是目前宜兴紫砂还未形成具有知名影响力和市场主导作用的品牌，所以导致品牌难以成为宣传营销点，诸如“制壶世家”、“壶美人”等情怀卖点层出不穷。

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　　假冒伪劣紫砂壶，导致紫砂产业信用度降低

　　因此，目前市场上存在的假冒伪劣紫砂壶，都不符合或者低于上述价值要素，消费者可据此来辨别真假。实际上，紫砂市场的无序问题，也不是一日之寒，主要原因如下：

　　第一，紫砂行业标准缺失，仅仅以泥料和工艺师职称或者名气来误导消费者;

图片来源：微拍堂商家拍品

　　第二，价格体系混乱，市场上售卖的紫砂壶，按照材料和工艺，可大致分为大路货、细路货和艺术品，但其中的价格区间和具体价位又常常混乱不堪，导致消费者难以识别;

　　第三，紫砂产品易被模仿，一个新的款式做出来后，因为没有知识产权等保护体系，导致模仿和作假成本非常低，进而导致产业创新动力不足，引发市场秩序混乱。

图片来源：微拍堂研究院

　　建立动态质量认证体系等，来规范市场秩序

　　所以面对上述紫砂价值体系等问题，微拍堂研究院认为可以采取如下措施：

　　第一，建立动态质量认证体系，紫砂市场引领者要站在行业发展的高度，在市场中建立相关档案体系，并切实执行这些标准;

　　第二，紫砂家庭作坊生产较为符合其手工艺属性，但也导致产品质量良莠不齐，所以要引导家庭作坊生产制作的紫砂壶以统一的标准来进入市场;

　　第三，紫砂知识产权保护尚未成型，导致制假成本较低，因此相关监管协会应该积极响应，从而促进和工艺创新和行业新陈代谢。