广告未投、促销未做，HeyJuice 29元果汁上线当日即售10万瓶，凭

2013年8月，一款一天喝6瓶的轻断食果蔬汁引爆市场，在各大时尚博主、影视明星的社交媒体横空出世、不断刷屏。2016年4月，这款果汁又悄然进入北京核心商圈高级超市和便利店，上架不到6个月，就拿下果饮品类第二名的好成绩。它，就是HeyJuice。

近年来，传统饮品巨头如可口可乐、娃哈哈等，正面临着消费需求倒逼品牌升级的局面。而HeyJuice这个新品牌，既没有投放任何广告，也没有做任何线下活动促销，仅仅通过官网和微信公众号的自营渠道以及各商超高端渠道，销售复购率就始终保持在40%以上，线上客单价高达人均500元。这个只有60人的团队，是如何做到的呢？

以轻断食为切入点迅速打开市场

2016年4月，在国贸写字楼上班的白领们惊喜地发现，在楼下的7-11便利店可以买到她们喜爱的HeyJuice果蔬汁。她们排队结账购买，有的人甚至一下买了一打绿油油，看起来就很排毒健康的1号九种蔬果汁。她们很多在之前就已经是HeyJuice的微信粉丝，其中有的人考虑到线上订购的时间周期而迟迟没有下手，现在终于得以随时将果汁收入囊中。

2013年，HeyJuice是最早把绿色果蔬汁轻断食理念引入国内的品牌之一，在线上销售以三天18瓶为一套（每天喝6瓶），提倡不吃饭轻断食，就能排毒、拥有好身材、好皮肤的果蔬汁组合。在微信自媒体最鼎盛的时代，迅速积累了近100万重视自身身材管理和皮肤状态的精准目标用户，这些用户散布在全国各大一、二线城市。如今HeyJuice进入到线下各高端进口商超和7-11便利店，在线下单瓶售卖，同样倡导绿色果蔬汁理念。线上用户在经过自媒体内容多番教育后，自然会到线下购买。

从不囤货，以销定产C to B的销售模式

HeyJuice卖的是短保质期冷压鲜榨Hpp果蔬汁，为了保证用户喝得新鲜，也为了降低内耗，HeyJuice从一开始就走了用户先在网上预定下单，后再新鲜制作的以销定产路线。三天内，用全程0-4摄氏度低温冷链运送到全国用户手中。既保证了不囤原材料、几乎无损耗，也保证了用户拿到最新鲜保质期的产品，用户体验做到极致。

强大的投资背景

2015年6月，在Angelababy刚成为新娘后不久，就出现在分众传媒各大一线城市广告屏上。而这次她的身份不是明星，却是以HeyJuice投资人的身份出现在大众视野，一夜间成为大家热衷讨论的话题。

深挖后发现，HeyJuice背后投资人不止有Angelababy，时尚集团总裁苏芒，京东刘强东、分众江南春，以及众多知名基金，比如红杉资本、联创策源、梧桐树资本、金慧丰投资等都是其背后的助力者。这些投资人都看中了HeyJuice所代表的健康饮品的爆炸性的发展潜力和未来巨大的市场，从目前来看，他们的预估无疑是正确的。

来自五湖四海的团队

一切好的成绩的取得都离不开团队的组成，而HeyJuice团队与传统饮料品牌团队比起来，搭建得非常有意思。HeyJuice的团队组成准则很明确，每个环节都找实力最强的人来牵头，这样让公司运作不仅高效且使命必达。

HeyJuice的设计团队来自国际知名4A公司，保证了品牌视觉面貌都充满高级的统一调性。市场团队来自国际顶级时尚媒体和品牌，所以他们拥有丰富的名人、奢侈品品牌、高端渠道资源。得以使这个年轻的品牌，能迅速地跟四季酒店、华尔道夫、大I.T、娇兰、娇韵诗、三宅一生等品牌合作，并在各大明星和知名人士社交媒体上引爆。而供应体系团队来自可口可乐、红牛等传统品牌，握有物、产、供、销各个环节深度经验，善于把控供应链成本构造。运营与技术团队则来自京东等互联网平台公司，让其线上渠道玩得游刃有余。有着如此强大的基因，才能把高客单价品牌成功推向市场，在众多主打健康果蔬汁的品牌中被消费者迅速喜爱并接受。

注重营造用户社群归属感，用情怀塑造品牌形象

在吸粉的同时，HeyJuice多次与国际知名品牌如三宅一生、华尔道夫酒店、娇兰、娇韵诗、Adidas等开展以“绿色、运动”为主题的夜跑、健身派对、轻食等线下活动。这些动作都塑造并奠定了HeyJuice时尚健康绿色的品牌形象，帮助品牌抬升溢价能力，让用户在购买产品的同时获得了自身价值观的归属感。

打开HeyJuice的官方微信服务号（heyjuicecleanse），你会发现它的新媒体面貌与其他品牌非常不同。它不止是在向粉丝推新品，还向她们输出情怀、价值观，讲述一个个又美又瘦又拼的励志用户故事，把线上数百万用户借以情感纽带紧密联系到一起。故事只是手段，品牌形象塑造、和价值观输出才是HeyJuice追求的内核。粉丝们在读故事的同时感受到了HeyJuice的正能量，也得到了自身所处的社群认同感。

HeyJuice还利用微信群，将自己的用户圈到了一起，把团队中有励志瘦身故事的员工进行包装推出作为社群群主，带领大家每日定期打卡，用户粘性因这一系列有人情味的动作提高到极致。所以，HeyJuice展开各种线下活动时也常常是一呼百应、群情踊跃。

基于用户消费升级需求打造健康果蔬汁