白领夫妻返乡做店小二 月销售额上万元

从万州城区出发，驱车近两个小时到达罗田镇，沿着弯弯曲曲的乡村公路进入长堰村，环山包围，高高低低的民房零星散落，但在路口却有着一个“物流配送点”瞬间吸引了记者的注意。

门店里，货架上整齐摆放着各种各样的土特产，旁边的小房间里安放有办公桌、电脑，还有打印包装的机器，向娟正忙着给即将要发送出去的这批货物打包，俨然一个十分成熟的物流点。

“刚开始可什么都没有。”聊起电商创业的一路经历，向娟感慨万分。

向娟是土生土长的罗田镇长堰村人，也是村里最早考出去为数不多的大学生之一，2004年从学校毕业后，便一直在广东从事平面设计工作。

“2011年，淘宝电商掀起了热潮，就琢磨着也来做点什么。”赶巧向娟有为一家销售外贸服装的淘宝店“装修”的经验，丈夫又是做软件工程的技术员，夫妻两便自己动手开了一家女装旗舰店。

2012年，向娟夫妻的淘宝店铺生意正好，但她的内心深处却一直牵挂着家里。“沿海城市能做，而且做得成功，罗田也能！”就这样，2013年，夫妻俩带着孩子毅然回到了家乡，开始从零创业。

想着容易，现实却很难，当时罗田片区的农村电商可以说一片空白。

“没电脑宽带，有了订单也没法接收，连快递单都是有限的，手写快递生怕写错字浪费掉不够用，交通不便利，快递物品都是我用背笼背到快递公司。”向娟告诉记者，即便快递物品数量少她也要按时背一次，数量多了就多走几趟，一趟来回至少也要一个多小时。有时候，订单一多货源又不够发送，她只好到村里挨家挨户收购农产品。

没网络，没快递，没货源，没包装，但最让向娟畏惧的是身边人的不理解。“刚开始，很多人特别是老年人不理解，怕上当受骗。网上销售农副产品，村民觉得不值钱，担心卖不出去。”尽管很多人劝她放弃，但性格倔强的向娟没听进去一个字。

“沿海地区有产业优势、电商经验和技术，但是我们罗田有产品质量、绿色环保、风味独特的优势。”为了让村民们相信自己，向娟为他们提供收货后满意再付款的服务，小到话费充值、收寄包裹，大到购买冰箱、洗衣机，渐渐地这种新颖的购物方式融入了长堰村，而农产品的销售也逐渐沉淀下来一批老客户。

2014年，长堰村的公路开始硬化，紧接着各种基础设施建设也相应配套，这让向娟夫妻更加信心满满，并开始抽更多的时间来捣鼓农产品的包装和网络推广。

“一个人做不如大家做，卖一个人的农产品，不如卖大家的农产品。”随着当地村民的意识逐步放开，向娟小店里的农产品种类也越来越多。

咸菜、豆制品、大米、豆腐乳、鸡蛋、玉米须……如今，在向娟的店里，各种山货都“穿上”了统一的外衣，销量也从当初两三天一个单，变成了现在一个月销售额近万元。

“下一步我计划长期与农户直接对接，提供种子和信息，从种植到收获，再到网络销售，一站式服务到底。形成种植专业化、产业规模化、销售网络化。”向娟深刻地认识到，农村丰厚的土地资源，富足的劳动力是农副产品种植养殖得天独厚的自然条件，而她也将一直和长堰村一起努力，把家乡更多的山货卖出去，让村民们的腰包鼓起来。