今年中秋假期，北京白领张晴在某共享奢侈品平台上，试用了一款Gucci的条纹肩带邮差包。 这件新品在专卖店的零售价15300元，但是她这次体验一分钱都没有花。“连平常需要支付的快递邮费都省下了。”张晴指着手机上这款名叫trytry的App表示。
“一般来说，试用平台上的衣服要付租金以及押金，但是如果赶上活动就能省下这笔开支。”自从下载了App后，她经常会留意这类优惠。 “像这次，trytry和人民日报官方微信合作发红包，不仅能领到红包，还能通过trytry体验商品。”张晴告诉记者，包寄过来的时候装在防尘袋里，使用起来感觉还不错，以后自己可能直接购买同款。 在共享奢侈品平台try try看来，他们的目标客户，正是像张晴这样，有能力消费奢侈品，但又对产品的使用体验有较高要求的年轻用户。这些平台通过先试后买，不合适随时退回的方式，让消费者在能力范围内，购买到性价比最高，最丰富的优质商品。 这种新型的消费方式，正在成为越来越多年轻人的时尚之选。
10元try名牌奢侈品 某种意义上，中国人对奢侈品的追求是毋庸置疑的。多家奢侈品集团的2017年财报均指出，中国是他们销量增长最为强劲的地区。更有数据显示，中国消费者每年在奢侈品上的支出超过5000亿元人民品，已经占据了全球奢侈品市场的32%，而到2024年，这一数字预计将上升到40%。 尽管奢侈品销量疯涨，但国人的购物心理却在悄悄发生变化。在某律所工作的女律师孙娇认为，对很多像职场女性来说，一件昂贵的衣服或者一款奢侈的包包总是少不了的。即便男性，有时也需要一款高档手表“装点门面”。 但在她看来，购买这些产品时并一味求贵并不理智，更需要的是在个人消费能力匹配范围内，挑选最高性价比，最适合自己的东西。“买得贵并不一定就是消费升级，卖得便宜的也不见得就是消费降级。” 正因如此，过去常豪掷千金拿下一个名牌的她，最近理性了许多。 孙娇的变化是很多年轻奢侈品爱好者的典型代表。随着社会各项经济因素趋于稳定，他们对奢侈品彰显身份地位的炫耀性需求，正进阶为更讲理性的实用性需求。 当越来越多的实际需求遇上更加理性的消费观念，先试后买的奢侈品共享平台应运而生。以try try为代表的各种共享奢侈品租赁平台，牢牢抓住消费者的这种心理，得到了他们的青睐。 当消费升级回归理性 过去很长一段时间，人们的主流消费观念都是“买不起才租”，很大程度上，这是受过去物质短缺时代的影响造成的。但随着80后、90后等成为市场的主力消费群体，这种观念正得到改善，他们生长在物质丰裕的时代，往往更看重产品的使用体验，而对产品的所有权并不重视。 这也是共享单车、共享充电宝、共享按摩椅等共享经济兴起的背景之一。因此，当共享经济遇上奢侈品平台，自然会得到不少年轻人的喜爱。 记者下载了多个目前在市场上具有一定知名度的奢侈品平台，发现它们以品牌包和品牌服装两大类为主，以及首饰和名表，租借模式一般为交纳押金，交付租金，平台通过快递将产品寄给用户。 其中，某平台上线品牌包有百余款，包括香奈儿、爱马仕、LV和Gucci等品牌，租赁价格一般为10元一天，其中大部分显示“已出租”。 据某平台负责人介绍，他们的主要用户为80后、90后群体。而后者的消费潜力尤为值得关注，数据显示，去年90后消费的增长幅度比2016年比上一年增长70%，比70后的增长幅度超过一倍。 大浪淘沙始见金，在新消费升级的理性回归后，用户将更加能够识别好货。面对巨大市场，只有触及和打动消费者才能完胜，奢侈品共享正成为这些平台打动消费者的最新尝试。正像文章开头张晴所说的，在共享奢侈品平台上，说不定借着借着，她就会从平台入手某款大牌包包。 |
