团操课新入局者获资本青睐 但主打社交的思路靠谱吗？

不管是大众的健身热情，还是资本对健身行业的热捧，还在持续上升中。

近日，主打团操课和运动时尚消费空间的健身品牌XONE，宣布获得由新宜资本的天使轮投资，双方将共同打造以团操空间为核心并向社交、旅行、消费等领域拓展的“ONE+X”生活方式空间，有效满足健身人群的多元化需求。

要说近几年最“吸睛”和“吸金”的行业，健身绝对跻身前列。身逢行业剧烈变革时代，追逐健身内容与人才成健身行业主旋律，健身+的外延也不断扩展。

在传统健身行业自我变革与新型健身房大肆扩张之时，新入局者还在前仆后继的涌入着。

1团操课依旧是热门

而在这些“新”面孔下，无一例外都将“团课”当做重点培育的对象。

今年也算是团操课的大爆发期，不管是一开始就笃定主打团课模式的超级猩猩，还是互联网健身平台乐刻运动，亦或是从线上开始转向线下的keep，在团课的打磨上算是下足了功夫。

不过，事实也证明团操课确实是值得挖掘的一块金矿，尤其是在小白群体集体涌入健身房的当下，没有什么比性价比和趣味性更能吸引他们。

据乐刻方提供的数据显示，单位时间内，乐刻团操的参与人次占到进店总人次的70%。同时，莱美等国际体系课程的付费会员黏性比普通团操会员高出20%。

一般来说，在健身房里的人无非就三种。

第一：有一定健身经验和专业知识的健身爱好者，这类群体通常都是“自己玩”，只要有好的健身器械和场地就足够，但往往这类群体在整个健身大军中占据的比例并不高。

第二：小白群体，也是整个健身大军中最庞大的群体，这类群体在健身房中主要以团课为主。他们的健身专业知识相对较少，需要有人带领。比起枯燥和专业性高的私教，娱乐性与社交属性较强的团课更适合他们。

第三：私教授课，这类群体通常消费水准也较高，并且健身目标明确，对他们来说教练才是整个健身体验环节中的核心。

通过以上我们也不难理解，为什么团操课能成为各品牌争相抢滩的宠儿。一方面，团操课具备成为健身房流量入口的潜力，另一方面，随着健身习惯的养成，这部分群体还具备着转化为其他消费群体的可能。

1主打社交靠谱吗？

首先，我们不妨来看看新入局者“ONE+X“团操模式。

根据介绍，“ONE+X”是以团操为核心，创造一个让会员喜爱并逗留的健身空间，利用互联网的数据优势，打破线上与线下的边界，提高用户识别的精准性，从而更有效地转化健身旅行、时尚消费、社交娱乐等增值产品。

同时基于对用户数据的获取和分析，可以不断探索都市年轻人最需要和最想要的生活方式，打破了传统健身房与现有团操空间的单店瓶颈，极大地拓展了业务边界。

纵观整个介绍，与其他品牌相较，最大的不同在于“提高用户识别的精准性，从而更有效地转化健身旅行、时尚消费、社交娱乐等增值产品”，简言之就是挖掘健身场景之外的消费内容，最大限度的延伸健身群体消费内容的多样化。

我们常说，健身是一件社交属性非常强烈的活动，因为其本就是一件难以坚持的活动，强烈的社交氛围能够一定程度上缓解这个先天的限制。

这也解释了为什么团课会如此受欢迎，内容的娱乐化与场景的社交化，共同提升了客户的留存率。虽然不乏许多消费者抱怨跟不上教练步调，但在健身房里，团课依旧是最受欢迎的健身内容。

但将其转化到其他消费场景是一件现实可行的想法吗？至少现在来看并不是一件能够一蹴而就的生意。

首先，就这个群体的特性来看，他们大多还处于健身活动的入门阶段，就健身而言除了最基本的消费，他们大多不会付出额外的消费。

其次，以上述的健身旅行、时尚消费、社交娱乐等方向来看，其与健身这个核心的关联性并非密不可分，没有必然的联系也就增加了转化的难度。就拿健康餐、营养品等与健身有着强关联的消费内容来说，在健身房这个场景的突破并不算成功。

在看健身相关的时尚消费，无外乎就是和运动装备相关的内容。纵观各个健身相关品牌，都曾试水电商领域，不管是自家品牌还是联合其他专业的运动品牌，做到非常成功的屈指可数。