2018上半年快消品B2C市场报告：京东超市成7大品类龙头

　　中国商业联合会下属的中华全国商业信息中心日前发布了《2018上半年快消品B2C市场分析》报告，就各大B2C电商平台在与居民生活休戚相关的多个消费品品类的市场表现，进行了分析。

　　《报告》显示，京东超市在7个细分品类的线上B2C市场独占鳌头，包括婴幼儿配方奶粉、纸尿裤、成人牛奶、食用油、白酒、啤酒和葡萄酒。其中，母婴品类中婴幼儿奶粉所占市场份额高达60%，比去年同期增长2个百分点。同时，在纸尿裤、成人牛奶和白酒3个品类中，京东的市场占有率也全部超过50%。

　　此外，在玩具、洗发护发和卫生巾3个细分品类中，京东的销售额Q2环比Q1分别达成48%、68%、47%的大幅增长，实现了季度销售额的稳健攀升。

　　京东母婴全面升级品牌赋能战略定下销售额超千亿目标

　　京东母婴从售卖至今销售额已经增长了5万倍，连续多年担纲中国快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力之一，这也直接体现在这份《报告》中，婴幼儿配方奶粉和纸尿裤的市占率分别达到60%和50%。

　　在今年4月份，京东超市母婴品类发布了2018年战略规划，从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度，全面升级品牌赋能战略，目标直指2020年年销售额超1000亿。

　　在营销生态上，京东借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作等帮品牌打破地域、领域的界限，基于母婴内容生态基础实现用户深挖和用户拓展。今年4月京东联合长隆野生动物园启动了别具一格的线下宝贝趴亲子嘉年华活动，联合众多母婴品牌和宝贝、父母进行深度的互动。8月份，掀起抢购浪潮的“奶爸盛典”为爸爸们正名，呼吁更多的奶爸投入到对家庭和孩子的关爱中，整个大促中男性下单用户比例超过50%，得到品牌商和用户的认同。

　　京东还以自身大数据完成用户研究和专项诊断，为母婴产品的反向定制和包销提供指导，用数据共赢，和品牌商共同长线增长。在京东母婴无界零售战略下，京东着力解决商家全供应链难题，在已经拥有的千余家母婴线下店，以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等，全面打通线上线下销售融合。京东还帮助POP商家和潜在品牌快速成长，通过给予政策、资源、营销和数据的支持，打造更多专业、高品质的母婴商家和品牌，满足消费者的需求。

　　民以食为天，京东以健康食品为天

　　京东公布的消费数据也显示出五谷杂粮、无糖食品、养生代餐、有机食品等健康类饮食的消费量和增长幅度都在提升。

　　为了提高全民健康饮食认知，推动食品安全营养知识的传播，今年5月，京东超市联合中国食品工业协会发布“国家健康品牌计划2.0”，倡导全行业践行食品安全健康标准，联动平台、品牌、协会、媒体、消费者5个主体共同打造完备的食品健康生态体系，不遗余力地从源产地、供应端到消费端实现全链路的健康安全升级。面向消费者，京东还通过精准的用户画像大数据，不断挖掘其深层需求。也正因如此，京东准确掌握了当下追求健康、绿色食品的消费趋势，能从口味、包装、新奇特等各方面为消费者提供购买建议。例如，开设京东超市有机馆，帮助品牌方集中展示并进行消费者教育；开放数据平台，促进品牌有的放矢进行产品的反向定制。

　　总体来看，京东超市正围绕大快消领域的品牌、消费者和自身平台的三方需求，从产品、供应链、营销、大数据等维度全面落地无界零售，线上线下人、货、场的关系更加多元，成本、效率、体验在品牌商B端和消费者C端都得到了改善，也推动了大快消行业的长远发展。

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